数日前、ある人にシンプルな質問をされました。「自社のブログはありますか？」
正直な答えは「ない」でした。Distarterがまさにこれを販売している——月20〜30本の記事を、オーガニックSEOサービスの中核プランの一つとして——ことを考えると、少し奇妙なことです。クライアントのために何百もの記事を書いてきましたが、自分たちのためには一本も書いていませんでした。
なぜそうなったのか
自社の製品を信じていなかったわけではありません。どの小さなチームにも起こることですが、報酬のある仕事は常に「そのうちやる」仕事より優先されるのです。私たちのサイトにはすでにサービスページ、実績ページ、330件以上のよくある質問のページ、そしてAIモデルが私たちについてほぼ何でも答えられるほど詳細なllms.txtがありました。しかし、それらのページはどれも記事がすることをしていません——特定の質問に、独自のタイトルで、独自のタイミングで答え、SEOでいう「トピカル・オーソリティ」を少しずつ築いていくことです。
問題はコンテンツ不足ではなかった
興味深いのは、ゼロから始める必要がなかったということです。すでに記事化されていない素材が手元にありました。
- よくある質問ページの330件以上の質問。すでに戦略、SEO、ソーシャルメディア、開発、価格設定などのカテゴリーに整理されています。
- 実績ページのケーススタディ。それぞれに実際の課題、アプローチ、測定可能な結果があります——CrystaLawのように、ある法律事務所は有料広告なしでオーガニックリードが+300%増加しました。
新たな調査は必要ありませんでした。ただ座って書くことが必要でした。
何が変わったのか
私たちは同時に3つのことを決めました。
第一に、私たちのサイトは今、訪問者が見るものだけを変えるクッキーではなく、実際の独立したURL（/en、/de、/esなど）を通じて8言語で発信するようになりました。検索エンジンには常にギリシャ語版しか見えていなかったのです。翻訳はすでに存在していました——ただアクセスできなかっただけです(対応言語はこちら)。
第二に、今あなたが読んでいるこのブログを構築しました。
第三に、私たちの規模に見合った、誠実な公開ペースを約束しました——初日から月20〜30本という販売数を掲げるのではなく、その数に向けて徐々に増やしていくという形です。今築いている最中のものを、明日には実現すると約束するのは偽善的でしょう(実際の公開ペースはこちら)。
要点
サービスを販売するなら、最も説得力のある論拠はどれだけうまく説明するかではありません。自分自身の数字を公開しながら、実際にそれを実行しているかどうかです。この記事はDistarterがその方向へ踏み出した最初の一歩です——そして、最もシンプルな理由から始めています。今の私たちの立ち位置について、ただ正直に語ることから。